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광고주와 Z세대 모두를 만족시키는 트위치 스트리머 11인

2022.06.17 (Fri) / 5 min read

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이 콘텐츠를 꼭 읽어야 하는 분
- 유튜버, 틱톡커는 알지만 트위치 스트리머는 생소한 밀레니얼
- Z세대 타깃 제품 홍보를 위해 새로운 인플루언서 섭외를 준비하는 분
- 라이브 스트리밍을 통한 자연스러운 제품 노출 효과를 기대하는 분

게임, 토크, 먹방까지 Z세대 원픽 라이브 스트리밍 플랫폼 = 트위치
트위치는 Z세대의 영상 소비 문화를 언급할 때 빼놓을 수 없는 플랫폼입니다. 대학내일20대연구소에 따르면 2021년 Z세대의 트위치 이용 경험률이 전년 대비 12.2%p나 상승했습니다. 인스타그램 이용 경험률이 3.4%p 낮아진 것에 비해 가파른 성장세를 보이고 있는 것인데요. 게임 중계 플랫폼인 트위치를 이용하는 Z세대가 증가한 이유는 무엇일까요? 

트위치라고 하면 게임 방송 보는 곳이라고 알고 계신 분들이 많을 텐데요. 최근 트위치는 게임 외에도 다양한 분야를 총망라한 종합 스트리밍 플랫폼이 되었어요. 게임 방송을 보지 않는 Z세대도 자신의 관심사에 맞는 라이브 방송을 즐기기 위해 트위치에 모이고 있는 거죠. 트위치에서 게임 카테고리의 비중이 여전히 높은 것은 사실입니다. 하지만 최근 2~3년간 시청자와 대화하는 ‘저스트 채팅’ 콘텐츠가 트위치에서 가장 인기 있는 카테고리 중 하나로 부상했어요. 코로나 이후 트위치 시청시간이 늘어나면서 스트리머들이 게임 외에도 다양한 콘텐츠로 방송을 제작하고, 새로운 유형의 스트리머가 유입된 덕분인데요. 현재는 저스트 채팅 외에도 먹방, 스포츠, 예술 등 다양한 카테고리의 방송을 Z세대가 일상적으로 보고 있고요.

트위치 카테고리 탐색 화면

 

Z세대 타깃 제품을 홍보할 때 트위치 스트리머 매력적인 이유

“트위치 스트리머가 진행하는 광고를 보면 
일방적으로 제품의 장점만 전달받는 게 아니라서 좋아요. 
실시간 채팅으로 제품에 대해 질문하고 피드백을 받을 수 있다는 점에서  
더 정확하고 믿을 수 있는 방식이라고 생각해요!
다른 동영상 플랫폼과 달리 라이브에 최적화되어 있어서
채팅에 시간 지연도 없고요.” 최강윤(27세, 대학생)

트위치 이용률이 높아지면서 자연스레 트위치 스트리머를 친숙하게 여기는 Z세대도 많아졌는데요. 이에 따라 스트리머가 진행하는 광고 제품에도 호의적인 반응을 보이는 경우가 늘고 있습니다. 트위치 시청자 68%가 트위치 스트리머가 광고한 제품이나 서비스를 구매할 의향이 있다고 밝힐 정도인데요. 트위치는 라이브 스트리밍이 기본인 플랫폼이기에, 광고 역시 라이브로 진행해요. 이때 시청자는 스트리머의 제품 설명을 가만히 보기만 하는 게 아니라 채팅을 통해 실사용 시 걱정되는 부분을 확인해달라고 요청하거나 자신이 중요하게 생각하는 포인트를 질문하기도 합니다.

사실 실시간 채팅으로 제품 관련 질의응답을 주고받는 건 유튜브 라이브로 광고를 진행해도 가능한데요. 트위치 광고만의 장점도 따로 있습니다. 트위치에서는 스트리머를 팔로우해야만 라이브 스트리밍 시청이 가능해요. 그래서  트위치 라이브 방송에는 알고리즘을 통해 우연히 방송을 시청하거나 링크를 타고 들어온 비 구독자 없이 스트리머의 팬들만 모여 있습니다. 덕분에 스트리머를 향한 호감도가 광고 제품으로 이어지는 비율이 높은 편이에요. 한 Z세대 인터뷰이는 “다른 동영상 플랫폼에서 라이브 광고 영상을 보면 구독자가 아니라 알고리즘을 타고 들어온 시청자가 악플을 다는 경우가 종종 있어요. 그래서 채팅창 분위기가 흐려지고 방송에 집중이 안 되더라고요.”라고 말하기도 했습니다.

트위치 방송 하이라이트만 편집해 올리는 유튜브 채널(위)과 전체 영상을 그대로 업로드하는 유튜브 채널(아래) 출처 침착맨게다가 트위치 스트리머 상당수는 트위치에서 생방송한 영상의 녹화본을 유튜브 채널에도 업로드해요. 인기 트위치 스트리머 침착맨처럼 트위치 방송 원본과 하이라이트 편집 영상을 각각 다른 유튜브 채널에 올리는 것은 기본이고, 최근 트렌드에 맞춰 쇼츠 영상을 적극 업로드해 인기를 얻은 사례도 늘었습니다. 광고 영상 역시 마찬가지입니다. 생방송으로 진행된 광고 영상의 녹화본도 유튜브 채널에 올라가게 돼요. 그러니 트위치 스트리머에게 주는 광고는 두 가지 플랫폼에 제품을 노출하는 일석이조의 효과를 가진 셈이에요. 

여기까지 읽었다면 트위치 스트리머를 좀 더 알아볼 마음이 생기셨겠죠. 하지만 생방송을 일일이 챙겨볼 여유가 없는 마케팅·홍보 담당자분들을 위해 캐릿이 협업하기 좋은 트위치 스트리머를 리스트업했습니다. 스트리머 각각의 특징은 물론, 기존 광고 사례와 협업 시 염두에 둘 만한 포인트까지 함께요! 구독자분들은 우리 브랜드 제품 홍보에 적합한 스트리머를 고르는 일만 남았어요.

📂 협업하기 좋은 트위치 스트리머 선정 기준은 다음과 같습니다. 
1. 캐릿 1020 자문단 10대 50여 명, 20대(27세 이하) 100여 명으로 구성된 캐릿의 트렌드 자문 그룹. MZ세대만 아는 문화, 유행을 발 빠르게 전하는 역할을 맡고 있음. 의 추천을 통해 선정되었습니다.
2. TV 출연 등으로 이미 잘 알려졌거나, 캐릿에서 여러 차례 소개한 스트리머는 제외했어요.  ex. 침착맨, 우왁굳, 선바 등
3. 선정성이나 폭력성 이슈 등으로 논란이 되었던 스트리머 역시 제외했습니다.  

 
목차
1. 스트리머 섭외 전 알아야 할 트위치 문화
2. 광고를 부르는 트위치 스트리머 11인
우정잉/김달걀/연두부/짬타수아/취한무드등/김준표/미미미누/와나나/꽃핀/소니쇼/고세구



1. 스트리머 섭외 전 알아야 할 트위치 문화
잠깐, 아직 트위치라는 플랫폼이 낯선 분들을 위해 트위치 문화에 대해 간략하게 소개해드릴게요. 아래 내용을 읽고, 더 자세한 정보가 궁금하다면 관련 콘텐츠인 ‘트위치 모니터링 꿀팁 총정리’를 확인해주세요. 

 선 트위치, 후 유튜브: 트위치는 라이브 방송 위주의 플랫폼이에요. 실제로 시청자 대부분은 자신이 구독한 스트리머가 방송하는 고정 시간대(ex. 월·수·금 저녁 8시)에 맞춰 트위치에 접속하거나, 라이브 방송 푸시 알림을 보고 라이브 방송에 참여해요. 주로 편집된 영상을 즐기는 유튜브와는 다른 점이죠. 이러한 두 플랫폼의 차이를 고려해 트위치 스트리머들은 트위치에서 생방송을 진행하고, 하이라이트 영상을 유튜브에 업로드하는 경우가 많습니다.

 후원 문화: 트위치에서는 라이브 방송 도중 스트리머에게 후원하면서 짧은 영상(GIF) 또는 음성을 함께 보낼 수 있어요. 이를 간단히 줄여서 ‘영상 도네(후원을 뜻하는 Donation의 줄임말)’, ‘음성 도네’라고 부르는데요. 영상 도네나 음성 도네를 하게 되면 스트리머와 시청자 모두가 후원 내용을 보고 듣게 됩니다. 순간적으로 방송을 점유하는 셈이죠. 시청자들은 이러한 후원 기능을 사용해 스트리머에게 장난을 걸거나 미션을 주는 등 콘텐츠를 풍성하게 만들어요. 예를 들어 스트리머가 게임을 플레이할 때 음성 도네로 후원하면서 ‘10분 안에 이번 스테이지 클리어하면 5만 원 후원’과 같은 미션을 걸어서 방송을 더 흥미진진하게 하는 거죠. 

내수 밈: 트위치 스트리머는 일주일에 3~4회 이상 생방송을 진행하는 경우가 많아요. 그만큼 시청자와 자주 만나는 사이인 셈인데요. 스트리머와 시청자 사이의 끈끈한 관계를 보여주는 것이 내수 밈온라인에서 널리 쓰이는 밈이 아닌, 특정 트위치 스트리머가 진행하는 방송에서만 사용되는 밈. 마치 내수(국내 수요, Domestic)용 제품처럼 특정한 사람들만 사용하고 외부로 확장되지 않는다는 뜻에서 붙여진 말.입니다. 내수 밈은 일반적으로 통용되는 밈이 아닌, 특정 스트리머가 진행하는 방송에서만 사용되는 밈을 말하는데요. 이러한 내수 밈을 광고에 적절히 사용한다면 브랜드에 대한 친근감을 높일 수 있을 거예요.


2. 광고를 부르는 트위치 스트리머 11인
🔎 우정잉
아이돌 콘셉트의 부캐 상황극  ⚬ 한줄 소개: 밈 활용력과 상황극 센스가 뛰어난 부캐 부자.
⚬ 분야: 브이로그, 토크, 등산, 게임
⚬ 팔로워: 트위치 31만, 유튜브 38만, 📬컨택포인트
⚬ 특징
우정잉은 상황극 형식으로 토크 콘텐츠의 재미를 끌어내요. 라이브 방송 도중 즉석에서 상황극을 펼치는데요. 뛰어난 연기력을 바탕으로 다양한 부캐를 만들어요. 치명적인 매력을 가진 척하는 뷰티 유튜버 콘셉트의 부캐 ‘복수연’, 도도한 아이돌이나 금수저 콘셉트의 부캐 ‘도유정’ 등이 있어요. 실제 그 인물이 된 것처럼 디테일한 연기를 선보여서 시청자로부터 싱크로율이 높다는 평가를 받습니다. 상황극이 아닌 평범한 대화 방송에서는 시청자가 우정잉을 놀리면 우정잉이 재치 있게 받아치는 티키타카 관계가 형성되어 있어요.
⚬ 광고 사례
금융 앱 미니스탁 광고시청자 참여형으로 진행한 바 있습니다. 우정잉이 앱 홍보를 하는 동안, 미니스탁을 실제로 사용한 경험이 있는 시청자들이 제품의 장점을 글로 정리해 우정잉 팬 카페에 업로드한 것인데요. 우정잉은 이러한 찐 후기를 라이브 방송 도중에 소개해 시청자 입장에서 본 제품의 장점을 추가로 언급했어요. 덕분에 우정잉이 혼자 만든 광고 영상이 아니라, 스트리머와 시청자가 좋은 정보를 공유하는 장이 열리면서 자연스럽게 제품이 홍보될 수 있었습니다.
⚬ 협업 포인트
우정잉의 다양한 부캐를 활용해 광고를 진행할 수 있습니다. 가령 헬스케어, 스포츠 관련 제품을 홍보할 땐 우정잉의 PT 트레이너 부캐인 ‘줄리아’를 활용하는 식으로요. 기존에 줄리아가 등장한 영상에서 우정잉은 케틀벨을 들며 힘겹게 연기했는데, 시청자들이 그런 모습을 재미있어 했거든요. 이러한 맥락을 살리면 채팅창이 ‘ㅋㅋㅋㅋ’로 가득해질 거예요. 
또 아이돌 부캐인 도유정이 뷰티나 패션 제품 광고를 받은 것처럼 하는 것도 방법입니다. 기존에 도유정이 브이라이브네이버의 실시간 방송 플랫폼. 스타와 팬과 소통하는 창구로 쓰임.를 진행하는 것처럼 촬영한 콘셉트 영상이 유튜브에서 높은 조회수를 기록한 적이 있거든요. 시청자들도 댓글에서 ‘상황 몰입력 대박이다’, ‘너무 잘해서 킹받네’라며 우정잉의 연기력을 인정했고요. 도유정과 줄리아 모두 기존에 사랑받은 부캐지만 광고로 연결되지 않았던 사례이기에, 시청자에게 더 환영받을 수 있을 거예요.


🔎 김달걀
김달걀의 표정과 제스처를 캡처한 짤
⚬  한줄 소개: 하이 텐션과 독창적인 리액션으로 무엇이든 짤로 만드는 짤 제조기.
⚬  분야: 토크, 쿡방, 게임
⚬  팔로워: 트위치 8만, 유튜브 7만, 📬컨택포인트
⚬  특징
토크 콘텐츠에 특화된  친근하고 털털한 성격 덕분에 시청자에게 ‘누이’라는 별명으로 불려요. 김달걀이 웃긴 표정을 짓거나 얼굴에 수염을 그리는 등 코믹한 모습이 다양한 짤로 만들어지며 시청자에게 사랑받고 있어요. 이와 더불어 시청자 채팅에 대한 리액션도 웃음 포인트입니다. ‘뱁새 날갯짓 보여주세요’라는 다소 갑작스런 요청에 적극적으로 응한 영상이 유튜브에서 조회수 200만을 넘길 정도로 인기를 끌었습니다.
⚬  내수 밈
김달걀은 시청자들 사이에서 ‘뱁새’로 통해요. 스트리머 ‘소니쇼’가 김달걀의 하얀 피부와 동그란 얼굴이 마치 뱁새를 닮았다고 언급한 데에서 유래했어요. 어떤 상황에서나 쓰일 수 있지만, 주로 김달걀을 귀엽게 부를 때 쓰여요.
⚬  광고 사례
게임 <소시지맨> 광고를 스트리머 세 명의 랜선 합방 형식으로 진행했어요. 김달걀과 진자림, 우정잉이 함께 게임을 플레이했죠. 진자림과 김달걀은 이 광고를 통해 처음 만난 사이임에도 김달걀이 놀림을 받으며 킹받아하는 표정이 부각되었습니다. 시청자들도 ‘누이가 열 받는 게 너무 웃기다’며 즐거워했고요. 김달걀 특유의 찰진 리액션을 잘 활용한 광고라 할 수 있습니다.
⚬  협업 포인트
김달걀은 토크 콘텐츠 외에도 콘셉트가 확실한 쿡방, 먹방으로 유명한데요. 자칫 지루해지기 쉬운 쿡방에 콘셉트를 확실히 잡고 등장해요. 음식에 어울리는 복장과 말투로 방송을 진행하는 것이 특징입니다. 예를 들어 타코야키를 만들 때 일본 식당 직원처럼 옷을 입고, 한본어(한국어+일본어)를 사용하는 식이죠. 요리 실력이 뛰어난 것은 아니지만, 어설픈 모습이 오히려 웃음 포인트로 작용해요. F&B 제품 홍보에 뚜렷한 콘셉트가 필요하다면 이러한 쿡방을 고려해볼 수 있을 거예요.

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