이는 꾸준히 히트곡을 발매한 10CM와 소속사인 매직스트로베리사운드(이하 매스사)의 Z세대 타깃 마케팅 전략 덕분입니다. 실제로 매스사는 Z세대에게 ‘일 잘하는 엔터 회사, 힙한 브랜드’라는 칭찬을 받고 있어요. 어떤 곳보다 실시간 피드백, 가차 없는 피드백이 빠른 엔터 업계라는 점을 고려하면 더욱 이례적인 반응이죠.  

화면 왜곡 효과를 이용한 센스 있는 챌린지 참여로 칭찬 받고 있는 오피셜 계정 

 

이런 마케팅은 음원으로도 성과를 보여줍니다. 10CM 신곡 그라데이션은 7월 3일 음원 발매 후 멜론 차트 35위로 진입해, 8월 2일 기준 10위에 랭크되었고요. 10CM 뿐만 아니라 매스사의 다른 아티스트들도 Z세대 팬 비율이 높은 편입니다. Z세대 팬 비율이 높은 아티스트 Top 10 중 6위에 매스사 소속 아티스트 윤지영이 랭크되었고요.

K-POP 트렌드를 이끄는 아이돌 엔터도 아닌데, Z세대가 매스사를 트렌디한 소속사라고 칭찬하는 이유가 뭘까요? 매스사를 총괄하는 정준구 본부장과 매니지먼트 담당 김유재 실장을 만나 매스사의 Z세대 타깃 마케팅 비결을 들어보았습니다.

Q. 작년 5월 ‘서울의 잠 못 이루는 밤’을 발매하면서 본격적으로 Z세대 타깃 콜라보에 나섰다고 들었습니다. 그때 계획한 마케팅 플랜은 무엇이었나요?

저희 프로모션에서 가장 중요한 기준은, 팬이 될 수 있는 이들이 모여 있는 놀이터들이 어딘지 파악해서 그 놀이터에 10CM가 찾아가자는 거예요. 요즘은 개개인의 취향에 따른 정말 다양한 놀이터가 존재하니까요. 10CM가 나타났을 때 대중 및 팬들이 호감과 재미를 느낄만한 놀이터를 열심히 찾아보는 거죠. “10CM가 왜 여기서 나와? 10CM가 이걸, 이 채널을 어떻게 알아?”와 같은 반응을 기대하면서요. 그래서 콜라보를 할 때에도 이런 기준을 세웠어요. 구독자 몇백만 명 이상의 채널 1~2개와 콜라보하는 것보다, 구독자가 상대적으로 적은 채널이라도, 10CM와 함께 협업을 했을 때 재밌고 매력적으로 느껴질 수 있는 보다 다양한 채널과 콜라보하자고요. 대신 콜라보를 진행하는 유튜브 채널들의 구독자 합이 천만 명이 되도록 하자는 게 목표였고요. 그 중 10%만 음악을 들어줘도 유의미하겠다고 생각했거든요. 그래서 3D 펜 아티스트 사나고, 발명 쓰레기걸, 예진문, 티키틱 등 Z세대에게 인기 있는 채널에 먼저 콜라보를 제안했어요. 

Q. 이후로도 쭉 콜라보를 해오셨는데요. 미노이, 빅나티처럼 Z세대 힙합 아티스트와 콜라보를 이어가더라고요. 이 또한 Z세대를 타깃으로 한 마케팅인가요?
21년 연말 공연이 끝난 후, 22년에는 좀 더 다양한 연령층이 즐길 수 있는 콘텐츠를 제공해야겠다는 계획을 세웠어요. 가장 효과적인 방법은 이미 Z세대 팬층이 형성되어 있는 아티스트와 콜라보 작업, 피쳐링 작업을 하는 것이라고 생각을 했죠. 미노이(97년생), 빅나티(03년생)는 아티스트 자체가 20대 초반이잖아요. 팬층도 어린 편이고요. 이 아티스트들과 무언가를 했을 때 당연히 그 팬들이 우리를 좋게 봐주지 않을까 싶은 생각이 들었어요.

그리고 10CM 혼자 출연하면 어색한 유튜브 채널, 공연 현장이 있거든요. 구독자 연령대가 낮고 콘셉트가 독특한 유튜브 채널이거나, 힙합 페스티벌인 경우에요. 하지만 이런 유튜브 채널과 힙합씬은 Z세대와 떼놓을 수 없는 중요한 문화잖아요. 이 문화를 즐기는 Z세대에게도 10CM를 노출할 필요가 있다고 생각했어요. 그래서 피처링으로 끝내지 않고 먼저 콜라보 제안을 한 거죠. 미노이씨 음원에 피처링을 한 후에는 웹드라마 <짧은 대본> 출연을 제안했고요. 빅나티씨 음원에 피처링을 한 후에는 빅나티씨가 공연하는 힙합 페스티벌에 게스트로 출연하겠다고 했죠. 구독자 및 관객 입장에서는 재미있는 이벤트이고, 새로운 Z세대 팬층이 생길 수 있으니까요. ‘여기에서 10CM를 볼 줄 몰랐는데 반갑다, 노래 이렇게 잘하는 줄 몰랐다, 한 곡 피쳐링한 건데 무대에 서줘서 감동이다.’ 등 예상했던 반응이 나와 만족스러웠습니다.