2022.08.16 (Tue) / 5 min read
① 콜라보 비법: 타깃이 확실한 구독자를 공략해 팬으로 유입시킨다 |
2021년 5월 ‘서울의 잠 못 이루는 밤’ 발매 후 진행한 콜라보 - 3D 펜 아티스트 사나고와 앨범 자켓 콜라보 - 크리에이터 예진문과 라이브 촬영장 콜라보 - 발명! 쓰레기걸 콜라보(쓰레기보이로 출연) - 음악 채널 티키틱과 음원 영상 콜라보 - 캘리그라퍼 나인과 가사 비디오(lylic video) 콜라보 - 피식대학 ‘최준의 니곡내곡’ 출연 2022년 7월 ‘그라데이션’ 발매 후 진행한 콜라보 - 오늘의 주우재 출연 - 고등학생 밴드 포엠과 신곡 라이브 콜라보 - 사진 작가 ‘헬로우 동원’과 릴스 콜라보 - ISFP 인스타툰 작가와 인터뷰 - 가구 브랜드 일룸의 방 콘셉트의 팝업 스토어 참여 - 인생네컷과 포토 프레임 콜라보 |
Q. 작년 5월 ‘서울의 잠 못 이루는 밤’을 발매하면서 본격적으로 Z세대 타깃 콜라보에 나섰다고 들었습니다. 그때 계획한 마케팅 플랜은 무엇이었나요?
저희 프로모션에서 가장 중요한 기준은, 팬이 될 수 있는 이들이 모여 있는 놀이터들이 어딘지 파악해서 그 놀이터에 10CM가 찾아가자는 거예요. 요즘은 개개인의 취향에 따른 정말 다양한 놀이터가 존재하니까요. 10CM가 나타났을 때 대중 및 팬들이 호감과 재미를 느낄만한 놀이터를 열심히 찾아보는 거죠. “10CM가 왜 여기서 나와? 10CM가 이걸, 이 채널을 어떻게 알아?”와 같은 반응을 기대하면서요. 그래서 콜라보를 할 때에도 이런 기준을 세웠어요. 구독자 몇백만 명 이상의 채널 1~2개와 콜라보하는 것보다, 구독자가 상대적으로 적은 채널이라도, 10CM와 함께 협업을 했을 때 재밌고 매력적으로 느껴질 수 있는 보다 다양한 채널과 콜라보하자고요. 대신 콜라보를 진행하는 유튜브 채널들의 구독자 합이 천만 명이 되도록 하자는 게 목표였고요. 그 중 10%만 음악을 들어줘도 유의미하겠다고 생각했거든요. 그래서 3D 펜 아티스트 사나고, 발명 쓰레기걸, 예진문, 티키틱 등 Z세대에게 인기 있는 채널에 먼저 콜라보를 제안했어요.Q. ISFP 인스타툰 작가와 인터뷰한 10CM를 보고 반가웠다는 Z세대가 많더라고요. 이번엔 유튜브 외에 타 SNS 채널의 인플루언서와도 콜라보를 하시는 건가요?
요즘에는 뭔가 하나를 해도 확실한 타깃을 설정하고 시도하는 편이에요. 매체가 굉장히 다양해졌고, 대중들은 그 중에서 보고 싶은 것만 골라 보잖아요. 알고리즘도 원래 좋아하던 걸 바탕으로 추천을 해주고요. 그래서 이미 탄탄한 팬층이 형성되어 있어서, 콘텐츠 하나를 올리더라도 구독자 대다수가 즉각적으로 반응하는 분과 콜라보를 하기로 했어요. 요즘엔 구독자 수만 많고, 영상이나 콘텐츠 조회 수는 미미한 채널도 꽤 있으니까요. 이런 목적을 갖고 시도한 게 ‘ISFP 인스타툰’이었죠. 이미 MBTI라는 공감대가 형성 되어 있기 때문에, 여기에 출연했을 때 구독자들이 10CM에게도 빠르게 호감을 가질 수 있다고 판단했어요. 외부에서는 대형 매체에 비해 비효율적인 콜라보라고 생각할 수 있지만, 저희는 이런 게 훨씬 효율적이라고 생각한 거죠. “10CM도 ISFP구나. 나랑 같은 MBTI네! 이런 게 비슷하구나.”하는 반응들을 기대했어요. 실제로 그런 반응이 많았고, 음원 순위 상승에도 곧바로 영향을 미쳤습니다.
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