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래플 마케팅, 아직도 패션 업계에서만 활용하고 있다고 생각하셨나요?

2022.04.27 (Wed) / 5 min read

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이 콘텐츠를 꼭 읽어야하는 분

- 래플 마케팅이 어디까지 진화했는지 아직 모르시는 분

- 국내뿐만 아닌 해외 래플 마케팅 사례까지 파악해보고 싶으신 분

📢 “이번 신제품은 래플로 판매합니다”

여러분 요즘 이런 표현 많이들 접해보셨죠? ‘래플(Raffle)’이란 말그대로 ‘추첨식 복권’이라는 뜻인데요. 마케팅에서는 이런 의미로 쓰입니다. 브랜드에서 제품을 그냥 판매하는 것이 아닌, 구매 자격을 추첨하여 판매하는 거예요. 즉, 래플에 먼저 당첨이 된 사람만 특정 제품을 구매할 수 있는 것이죠. 이는 패션 업계에서 새롭게 만들어낸 판매 방식인데요. 응모 가능한 래플 제품만 모아 정리해주는 럭키 드로우라는 사이트까지 생겼을 정도로 Z세대 사이에서는 익숙한 문화 중 하나입니다.

평소에 관심이 없었던 브랜드였는데, 래플 이벤트라서 참여한 적이 있어요! 응모하고, 기다리는 과정이 게임 같아서 재미있더라고요. 평소에 필요하지 않았던 제품도 래플로 진행하면 괜히 특별한 상품처럼 느껴지기도 해요. 신서연(24세, 대학생)

예전에는 한정판 제품 사려고 밤새 매장 앞에 줄을 서는 사람들이 있었는데요. 래플 판매 방식이 들어오고 나서부터는 그런 문화가 없어진 것 같아요. 차라리 구매할 수 있는 자격 자체를 추첨으로 뽑는 게 더 공정하다는 생각도 들어요. 최병화(25세, 대학생)

📢 래플 마케팅, 이런 분야에 활용할 수 있네?

래플 마케팅은 지금까지 나이키와 같은 패션 브랜드에서 두드러지게 활용되었는데요. 현재는 다양한 분야에서 래플 판매 방식이 쓰이고 있습니다. F&B분야에서는 물론, NFT 분야에서도 래플 판매 방식을 도입하고 있어요. 심지어는 라이브 커머스에서까지 활용할 예정이라고 하죠? 이번 콘텐츠에서는 그중에서 특히 주목해볼 만한 국내 및 해외의 분야별 래플 마케팅 사례를 모아 보았어요!

1. 래플 이벤트로 앱 설치율 높인 브랜드
2. 래플이벤트를 라이브커머스에 접목한 플랫폼
3. 래플 이벤트를 한정판 굿즈 증정에 활용한 경우
4. 래플 이벤트를 NFT 홍보에 활용한 브랜드
5. 래플 이벤트를 기부 캠페인에 활용한 경우

※ 주황색 글씨를 클릭하면 해당 내용으로 이동합니다.

01. 래플 이벤트로 앱 설치율 높인 브랜드

✅ 뉴발란스: 992 래플이벤트

출처 뉴발란스 공식 홈페이지

뉴발란스는 14년 만에 재출시한 992시리즈에 래플 방식을 도입했습니다. 992시리즈는 스티브 잡스가 애플 신제품 발표회에 자주 착용하고 나와 유명해진 스니커즈인데요. 국내에서도 발매 5분 만에 품절될 정도로 큰 인기를 끌고 있는 상품입니다. 뉴발란스 992 래플에는 약 30만명이 참여하며, 국내 이벤트 자체 기록을 경신했다고 해요.

그런데, 뉴발란스가 이번 신제품에 래플 방식을 도입해 화제를 모은 이유는 따로 있어요. 바로, 래플 응모 플랫폼을 홈페이지가 아닌 멤버십 회원앱 ‘myNB’으로 한정했다는 겁니다. 보통은 공식 홈페이지를 통해 진행하여 회원가입을 유도하는 경우가 많았는데요. 뉴발란스는 자체 앱으로만 참여 방식을 한정하여 회원 가입자 수와 동시에 앱 설치율까지 높인 셈입니다. 참여자들 사이에서 불만이 있진 않았냐고요? 아닙니다. 래플에 참여하는 이들은 대부분 ‘불편함을 감수하고서라도 당첨만 될 수 있다면 이득!’이라는 심리로 참여하기 때문에, 허들이 높은 방식이더라도 참여하곤 해요. 뉴발란스의 이번 래플 마케팅은 이러한 심리를 잘 파악한 똑똑한 마케팅 전략으로 보입니다. 실제 래플 이벤트에 힘입어 뉴발란스 공식 온라인 스토어는 21년에만에 신규가입자가 17만명이 넘었다고 합니다.

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